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当你的店铺成功打造了一个热卖款,那么恭喜你,无论如何,你都已经完成了从0-1zui艰难的阶段,下一步,你就要思考店铺整体的发展路线了。这是从1-10的阶段,让店铺的热卖款,能够带动全店的销量,让全店都能够活跃起来。通常你会面临两个选择,一个是继续上架同类产品,另一个是上架不同类,但相关性比较高的产品。
今天我们先来聊一种情况,就是一个产品爆了,去上架同类的产品,让它去做扩展。在讲这个之前,我们先要理清淘宝对于流量的规则。
首先是同店关键词打散的规则,这个规则是在公告里出现过的,同个店铺在同个关键词下,搜索结果页不会出现超过两个产品。一般情况下只会出现一个,出现两个说明已经是个大牌或是知名店铺。所以未来的店铺规划要根据流量分配的限制跟规则去制定。
第二个没有官方的明文规定,但从运营角度上有这样的猜测,就是全网同款去重。比如同款连衣裙,相同价格,同种拍摄风格,全网能够卖得动的不会超过5个。选品时,全网已经有5个以上卖家做成热卖款了,你再去做的机会不大,这个要注意。
第三个也是淘宝的明文规定,就是重复铺货。淘宝反对卖家多开店,除非你的多开店,是基于服务不同的人群,或者卖不一样的东西,比如开家男装店,然后开家女装店,或开家针对大学生的女装店,然后再开家针对白领人群的女装店。但相同款式产品放到不同的店里,这个是规则限制的。
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