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玩法解析:
A.适合直通车打爆款的,比如鞋子,服装。每个季度都需要推新品,长期通过直通车做爆款。
B.活动,比如零食类的产品,做得好的一月5-6场淘抢购,1-2场聚划算。这类产品需要大体量的销量来支撑,活动效果肯定是比淘客效果要更好的,毕竟是官方的坑位。
C.淘客,淘客一般喜欢受众广,客单中低的产品。淘客的优势就是起量快,缺点就是人群不好把控。
D.地推打法。最近反正几个店都被查了。严打阶段。既然选择了补,那么被抓也是有心理准备的。
E.钻展,直播,达人等入口的测试,总之都得适合你的产品。
一句话,适合怎么玩,就怎么玩,玩法是随机应变的。
说了这么多,其实我个人觉得“搜索为王道”,能更多地获取精准搜索,对任何店铺来说都是提升。
讲完了店铺和产品布局这一块的东西,在九月份,是旺季的开始,同时很多商家朋友也开始去做换季上新,准备冬季双十一的爆款,特别是服装包括季节水果等这类季节性产品,和更替快的产品。前面说了布局这一块之后呢,针对新品的流量突破,推广的操作。同时也包括老款的直通车超级推荐的操作等等,我接下来就说一些直通车去做流量做爆款的这方面的东西。
产品具备爆款潜质
爆款,自然是要爆才叫爆款。这就意味着足够的大盘流量支撑,换句话说就是你的产品的受众很广,能够起量。这个是很关键的一个点。因为这个本质问题就是你能获取到多少搜索流量,能出多少订单。
然后产品的先天优势,在款式价格和店铺基础这几个方面。爆款的款式一般都趋向大众化,同时有足够的吸引力。价格需要和同行比价,不要有太大差异性,能够做到不在价格上被同行比下去,同时也要保证自身的利润,也不能以为做低价。店铺基础在很多方面都有体现,装修,风格,DSR等等。
后天优势,在于内功细节优化,最终目的是提高顾客的信任度。销量,标题,买家秀等,我们去做的时候都属于后天优势,可以认为去操作,目的就是为了提高顾客信任度,进而转化。
最后是直通车技术,这个后面会讲到,参考我之前的文章,也写过很多直通车技术,不懂也可以加我一起交流直通车。
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